Gần đây, một phái đoàn do ông Mikhail, một doanh nhân hậu cần cấp cao đến từ Armenia dẫn đầu, đã có chuyến đi đặc biệt đến Công ty TNHH Sản xuất Ô tô Đặc biệt Luyi (sau đây gọi là "Luyi") để kiểm tra tại chỗ trong ba ngày và đàm phán hợp tác. Ông Zhang Jianguo, Tổng Giám đốc Luyi, đã đồng hành cùng đoàn trong suốt chuyến thăm cùng với đội ngũ nòng cốt. Hai bên đã tiến hành trao đổi chuyên sâu về nâng cấp công nghệ, đảm bảo năng lực sản xuất và bố trí thị trường nước ngoài của sản phẩm.sơ mi rơ moóc bồn chứa, xe ben và các loại xe chuyên dụng khác, tạo nền tảng vững chắc cho sự hợp tác chiến lược lâu dài trong tương lai.
Khi bắt đầu cuộc kiểm tra, lần đầu tiên ông Mikhail và đoàn tùy tùng đã đến thăm xưởng sản xuất thông minh của Luyi. Bên cạnh dây chuyền sản xuất hàn tự động, Kỹ sư Li, Giám đốc kỹ thuật của Luyi, trình bày chi tiết về quy trình sản xuất sơ mi rơ moóc bồn. Kỹ sư Li giải thích: "Sơ mi rơ moóc chở bồn của chúng tôi được làm bằng thép chịu mài mòn cường độ cao và trải qua sáu quy trình phát hiện khuyết tật, đạt tỷ lệ hàn đạt 100%. Chúng hoàn toàn tuân thủ tiêu chuẩn an toàn ECE R110 của Châu Âu, vốn là lợi thế cạnh tranh cốt lõi của chúng tôi được tùy chỉnh cho thị trường Trung và Tây Á". Ông Mikhail thường xuyên dừng lại để ghi chép, đo độ dày thùng xe sơ mi rơ moóc bằng các dụng cụ chuyên nghiệp và bày tỏ sự ghi nhận đối với hệ thống kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt của Luyi. “Hậu cần và vận tải ở Armenia và các nước lân cận có yêu cầu an toàn cực kỳ cao đối vớisơ mi rơ moóc bồn chứa, và tiêu chuẩn sản xuất của Luyi khiến chúng tôi hoàn toàn tin tưởng”, ông nói.
Tại khu vực triển lãm sản phẩm, nhóm Luyi tập trung quảng bá dòng xe ben được tối ưu hóa cho thị trường nước ngoài. Mẫu xe ben này được trang bị hệ thống nâng thủy lực nhập khẩu, chỉ mất 18 giây để nâng, hiệu quả hơn 30% so với các mẫu xe truyền thống. Trong khi đó, xe sử dụng thiết kế gọn nhẹ giúp giảm tiêu hao nhiên liệu một cách hiệu quả mà vẫn đảm bảo khả năng chịu tải. Ông Mikhail đã xem màn trình diễn nâng xe ben tại chỗ, đích thân lên xe để trải nghiệm cảm giác xử lý và đánh giá cao vềxe tải tự đổbảng điều khiển thông minh và thiết kế thân thiện với người dùng. Ông nhận xét: “Các kịch bản vận chuyển khai thác mỏ trong khu vực của chúng tôi rất phức tạp, độ bền và sự thuận tiện khi vận hành của chiếc xe ben này đáp ứng hoàn hảo nhu cầu thị trường”. Sau đó, cả hai bên thảo luận về nhu cầu tùy chỉnh của xe ben. Ông Mikhail đưa ra đề xuất về việc tối ưu hóa hệ thống giảm xóc cho điều kiện đường đồi núi của Armenia, và đội kỹ thuật Luyi ngay lập tức tuyên bố rằng một đội đặc nhiệm sẽ được thành lập để thúc đẩy việc thực hiện kế hoạch.
Ngày thứ hai, hai bên tổ chức cuộc đàm phán hợp tác tại phòng họp của Luyi. Giám đốc Wang, Giám đốc kinh doanh của Luyi, đã giới thiệu kế hoạch bố trí thị trường nước ngoài của công ty. Giám đốc Wang cho biết: "Hiện tại, sơ mi rơ moóc phẳng của Luyi đã được xuất khẩu sang 12 quốc gia trong đó có Nga và Kazakhstan. Nhờ thiết kế mô-đun và dịch vụ bảo trì nhanh chóng, thị phần của chúng tôi đã tăng lên hàng năm". Ông nhấn mạnh rằngsơ mi rơ moóc sàn phẳngcó thể được tùy chỉnh về chiều dài, khả năng chịu tải và các thông số khác theo nhu cầu của khách hàng, thích ứng với các tình huống vận chuyển khác nhau như container và thiết bị quy mô lớn. Kết hợp tình hình hiện tại của thị trường hậu cần của Armenia, ông Mikhail trả lời: "Là một trung tâm vận tải ở Trung Á, nhu cầu về sơ mi rơ moóc sàn phẳng của Armenia tăng 20% mỗi năm. Tuy nhiên, các phương tiện trong nước phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu và các sản phẩm của Luyi có khả năng cạnh tranh mạnh mẽ về hiệu quả chi phí và chu kỳ giao hàng." Tại cuộc họp, hai bên bước đầu đạt được ý định mua sắm 50 loại xe chuyên dụng, bao gồm 3 loại: sơ mi rơ moóc bồn chứa, xe ben và sơ mi rơ moóc sàn phẳng.
Để giúp khách hàng hiểu đầy đủ về khả năng dịch vụ của Luyi, nhóm Luyi đã dẫn ông Mikhail và nhóm của ông đến thăm trung tâm dịch vụ sau bán hàng và kho phụ tùng của công ty. Tại trung tâm dịch vụ sau bán hàng, nhân viên đã trình diễn hệ thống chẩn đoán lỗi từ xa. Nhân viên giải thích: “Ngay cả khi sơ mi rơ moóc bồn chứa gặp sự cố ở Armenia, các kỹ thuật viên của chúng tôi có thể tiến hành khắc phục sự cố từ xa thông qua hệ thống này và thực hiện bảo trì nhanh chóng trong 24 giờ với sự hỗ trợ của các cửa hàng dịch vụ hợp tác địa phương”. Các bộ phận cốt lõi được xếp chồng lên nhau gọn gàng của xe ben vàsơ mi rơ moóc sàn phẳngtrong nhà kho khiến ông Mikhail yên tâm rất nhiều. Ông nói: “Dự trữ phụ tùng thay thế hợp lý là chìa khóa để đảm bảo vận chuyển suôn sẻ và hệ thống dịch vụ của Luyi đã loại bỏ mọi lo ngại của chúng tôi”. Trong quá trình kiểm tra, ông Mikhail cũng trao đổi với các công nhân kỹ thuật tuyến đầu của Luyi, đặt câu hỏi chi tiết về quy trình sản xuất xe và đánh giá cao năng lực chuyên môn của các công nhân.
Kết thúc buổi kiểm tra, hai bên đã tổ chức lễ ký kết các biên bản ghi nhớ hợp tác. Ông Zhang Jianguo, Tổng Giám đốc của Luyi, phát biểu tại buổi lễ: "Hợp tác với khách hàng Armenia là một cột mốc quan trọng để Luyi mở rộng sang thị trường Trung Á. Chúng tôi sẽ coi sự hợp tác này như một cơ hội để liên tục tối ưu hóa hiệu suất sản phẩm của sơ mi rơ moóc thùng, xe ben và sơ mi rơ moóc sàn phẳng theo nhu cầu thị trường địa phương, đồng thời cung cấp các giải pháp vận chuyển thiết thực hơn." Ông Mikhail cũng bày tỏ tầm nhìn về sự hợp tác lâu dài. Ông nói: "Chất lượng sản phẩm và triết lý dịch vụ của Luyi đã khiến chúng tôi tin tưởng. Chúng tôi mong muốn được hợp tác chặt chẽ với Luyi để cùng khai thác tiềm năng to lớn của thị trường Trung Á và đạt được lợi ích chung cũng như kết quả đôi bên cùng có lợi".
Chuyến thăm này của các khách hàng Armenia không chỉ mang lại cơ hội đặt hàng mới cho Luyi mà còn giúp Luyi hiểu biết sâu sắc về đặc điểm nhu cầu của thị trường xe đặc biệt ở Trung Á. Trong tương lai, Luyi sẽ tiếp tục tập trung vào thị trường nước ngoài, lấy sơ mi rơ moóc bồn chứa, xe ben và sơ mi rơ moóc phẳng chất lượng cao làm liên kết, tăng cường hợp tác với các nước dọc theo “Vành đai và Con đường”, liên tục mở rộng bản thiết kế mới của thị trường nước ngoài và thiết lập hình ảnh tốt đẹp về các thương hiệu Trung Quốc trong ngành công nghiệp ô tô đặc biệt toàn cầu.
